第三、刀劍的兵家具成本問題今年上半年木材價格增幅達30%，原輔料價格也在持續上漲，尤其是板材、海綿、油漆、五金配件等明顯上漲。

講到這一點，熟悉上次在北京我跟一些北京的企業交流，熟悉確實我覺得要向他們學習，比如說我們深圳的企業現在大多數用板材停留在48時（音），北京的企業基本上用68時（音），我說68時能不能解決貼片的問題？他說沒問題，我們的68時機，面料是德國的IP公司解決，德國的夏特公司能夠解決。5.符合質量要求，中國我看到有很多的企業曾經提出過要做一些招投標，中國但是在所有做招投標之前有一點你們往往忽略了，就是敲定所有的品質要求，我很早之前今天澳達（音）的陳總剛剛走，很早之前我曾經跟涂料行業曾經有一個溝通，因為當時我負責采購的時候，我曾經想把涂料作為招投標的項目拿出來做，結果當時有一些專家就告訴我，你如果不能很明確地告訴我你的品質要求，這個招投標實際上是無效的。

第三是杠桿采購，人最就是買的數量很多，人最買的次數很多，但是重要性不是那么強調，舉一個例子，像泡沫、紙箱、包裝等等這些所謂的一手材料，我們往往會把它稱之為敢干類采購。在座的有沒有最近5年在深圳拿到土地的？沒有，刀劍的兵包括我們興利，實際上都是5年前拿的地。第二學習曲線，熟悉這一點是我當年所在的企業跟宜家做OEM的時候我最深的感覺，熟悉宜家用來壓價最有力的就是學習曲線，當我排單給你做1萬個的時候你的成本效率是多少，第二年2萬個的時候你的員工的熟練程度、次品率、原材料的利用率達到多少，省下來的這部分的錢不好意思你得分點給我，這就是所謂的學習曲線。

再一個盡量進全自動的設備，中國現在很多的企業不懂得用銀行的資本，中國我們現在的資源優勢不明顯，我們做小也一定要引進全自動的生產線，速度不要像全友那么快每分鐘80米，我們每分鐘20米就好，但是減少很多的人力，減少人力就是成本，現在全友是1.8萬人，現在是屬于旺季，我們深圳現在是淡季，他是旺季，他說我做100億的產能最好降到7千、8千人，他產能擴大一倍的時候還想把人降下來。第四點，人最我認為應該強調在終端我們要改變目前的模式，人最現在這種商業模式不改變暫時沒問題，但是我們很可能就留在半空中，在一線城市和二線城市這些大賣場的布局讓我們改，最主要的是他們對租金的漲價是我們很多經銷商和制造商所承擔不了的，每一個企業都希望在一線專賣店的核心找一個位置，不管多大的代價都要進，這樣就給我們這些大的業主造成這樣的印象，好像我的東西建多少都不夠用。

名人是具有充分行為能力的個體，刀劍的兵并且走在媒體的聚光燈下，刀劍的兵對于企業來說只要代言人不是卡通形象就要在簽訂之前充分考慮代言人出現負面行為的處理辦法，才能維護自身的利益，促使營銷結構和品牌營銷專家的概括，代言人的風險包括品牌的重組風險、錯位的風險、信號風險和道德風險，這四個風險在代言人當中是比較常見的。

熟悉第三是產品生命周期的分析法。此外，中國在城市建設中，城中村、棚戶區改造建設也會對家居行業產生影響。

此外，人最6月份的全國建材家居景氣指數(BHI)也環比下降6.6%，在今年年內首次出現回落。某裝飾城副總經理張晶在接受記者采訪時也表示，刀劍的兵現在大部分的消費者都對樓市持觀望態度，刀劍的兵近期各大樓盤成交量驟減，必然會影響到下游的家居行業，比如近期的客流量和銷售額也比去年同期有所下降，下降幅度大概在5%——10%。

熟悉客觀看待房地產調控政策對家居業的影響BHI的回落印證了我國房地產調控政策在逐漸發揮效能。此外，中國家具類零售額增速處在低位，中國上半年累計增速較一季度小幅提升2.6個百分點，較年初提升6.3個百分點，但4、5、6各月零售額增速仍維持在2.1%、14.9%、10.2%的較低位置。